„Our goal here is to make something that people rave about, that becomes part of their lives.“

– Ryan Holiday

Ryan Holidays neuestes Buch „Perennial Seller“ dreht sich nicht wie seine Vorgänger um Philosophie und Persönlichkeitsentwicklung. In diesem Buch dreht sich alles darum, wie es einem gelingt, ein Produkt auf den Markt zu bringen, dass sich praktisch ewig verkauft und immer weiterempfohlen wird. Apples iPhone, Dale Carnegies Buch „Wie man Freunde gewinnt“ oder auch Hamburger von McDonald’s sind sogenannte ‘Perennial Seller’, die stetig hohe Umsätze generieren ohne Müdigkeitserscheinungen zu zeigen.

Vom Erschaffen, zum Marketing und bis zur Veröffentlichung zeigt Ryan Holiday, wie man es richtig angeht und bewusst dafür sorgt, dass sich ein Produkt verkauft.

Was habe ich daraus gelernt?

Die beste Werbung ist Mund-zu-Mund-Propaganda

Kannst du dich daran erinnern, als im Jahre 2016 der Film „Batman v Superman“ erschienen ist? Überall waren Plakate, jeder sprach davon und das Internet war wie besessen von dem Film. Es gab kaum einen Film, der so große Schlagzeilen wie dieser gemacht hat. Und dennoch war der Film eine finanzielle Enttäuschung. Nicht nur das, dieser Film sorgte auch dafür, dass sein Nachfolger „Justice League“ zur Katastrophe wurde.

Wie ist es dazu gekommen? Das Marketing war doch da, jeder war gespannt auf den Film. Die Antwort ist simpel: „Batman v Superman“ konnte die Erwartungen der Zuschauer nicht erfüllen und wurde sehr negativ bewertet. 

Mehr als die Hälfte unserer Käufe ist auf eine Empfehlung zurückzuführen. Sei es ein neues Smartphone, ein Buch oder ein Kinoticket. Wir vertrauen auf die Meinung unserer Freunde, Familie oder auch Social Media Influencer. Genauso wie unsere Freunde auf unsere Meinung vertrauen. Dieses Vertrauen wollen wir beibehalten und empfehlen dementsprechend nur Dinge, von denen wir völlig überzeugt sind.

So geschah es, dass nahezu niemand seinen Freunden den Film „Batman v Superman“ empfohlen hat und er dementsprechend einen schlechten Ruf genoss. Dieser Ruf ging sogar bis in den nächsten Film über. Keiner wollte sich „Justice League“ anschauen, nachdem man bereits enttäuscht wurde.

Du lernst also, das beste Marketing der Welt wird dir zu nichts verhelfen, wenn das Produkt nicht zuerst gut ist. Wenn die Qualität stimmt, wird das Produkt weiter und weiter empfohlen. Mund-zu-Mund-Propaganda ist bis heute das mächtigste Werkzeug um etwas an den Mann zu bringen.

Wie du vielleicht mitbekommen hast, arbeite ich selbst an meinem ersten Buch und es ist mein großes Bestreben, einen „Perennial Seller“ zu erschaffen, der sich noch in vielen Jahren verkaufen wird. Dementsprechend arbeite ich hart daran, ein qualitativ hochwertiges Stück Literatur zu kreieren, welches erst dann auf den Markt kommt, wenn es meinen Ansprüchen genügt.

Es ist ein Marathon und kein Sprint

In der heutigen Zeit, in der es scheinbar nur noch darum geht, so schnell so viel möglich zu verkaufen, erscheint der entgegengesetzte Ansatz doch nach einer frischen Abwechslung. Stell dir vor du schreibst ein Buch und veröffentlichst es. Was wäre dir lieber? Sofort 10.000 Einheiten zu verkaufen und für eine kurze Zeit bekannt zu sein oder lediglich 100 Einheiten im ersten Jahr zu verkaufen und dafür 200.000 in den nächsten 10 Jahren? Dazu noch Bekanntheit und Ruhm, die vermutlich über deinen Tod hinausgehen werden. 

Viele möchten auf den schnellen Zug aufspringen, großes Geld machen und vernachlässigen dabei oftmals Qualität und Authentizität. Die Wahrheit ist jedoch, dass es kein Sprint, sondern ein Marathon ist. Sobald wir anfangen, langfristig zu denken, beginnt der Erfolg nahezu automatisch zu erscheinen. Schwingen wir uns nur von Produkt zu Produkt, sind wir so schnell vergessen, wie wir gekommen sind.

Legen wir den Fokus erst einmal auf ein Produkt und tragen dafür Sorge, dass dieses eine immense Qualität aufweist, wird es sich noch für mehrere Jahre verkaufen und unser Name wird für immer damit assoziiert werden. Dieser Ruf wird unser nächstes, sogar unser übernächstes Projekt unterstützen. Es ist ein Marathon, kein Sprint.

Wie verbessert es dein Leben?

„Perennial Seller“ gibt dir das Wissen, das nötig ist, um ein Buch, einen Film oder ein Musik-Album zu erschaffen, das sich nicht nur jetzt, sondern für eine Ewigkeit verkauft. Das Buch sorgt dafür, dass du an den richtigen Stellen arbeitest, was bedeutet, dass die Qualität des Produktes das Wichtigste ist, nicht das Marketing. Es verlegt unseren Fokus und gibt uns Richtlinien, sowie praktische Ratschläge für unseren künstlerischen Berufsweg.

Wem empfehle ich dieses Buch?

„Perennial Seller“ ist für die Leute, die ihre Leidenschaft zum Beruf machen wollen und ein Produkt kreieren, das für lange Zeit in den Köpfen der Menschheit haften soll. Es ist nicht so stark auf das Thema Marketing ausgelegt, wie es vielleicht den Anschein hat. Es fokussiert sich mehr auf das Erschaffen an sich, allerdings werden natürlich umfangreiche Praxis-Tipps zur Vermarktung gegeben, die man auf jeden Fall nicht vernachlässigen darf.

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Englische Version: Perennial Seller

Deutsche Version: Die Kunst, etwas zu schaffen und zu vermarkten, das für immer bleibt und sich ewig verkauft